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成都活动策划公司寻找客户的心理“透风点”

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成都活动策划公司寻找客户的心理“透风点”

2013-06-13

现在经常能听见一些老板的小抱怨,说什么没有市场、市场行情差,没有什么成交量等等。是,现在市场竞争无论是哪个行业都是非常激烈的,不是我淘汰你,就是你淘汰我。面对这样的市场局面,成都活动策划公司

又该如何应对呢?寻找客户的心理“透风点”是成都活动策划公司成功的一个点。

前几天看了一本书,书中描述了同样的一瓶汽水,在高级的宾馆可以卖到35元一支,酒吧可以卖到30元一支,在专业的餐厅可以卖到20元一支,然而到了七天连锁只到5元一支,到沃尔玛就只要2元一支;同样的商品,在不同的场合,为什么它的价格会相差那么大呢?从这一点可以看出,一个商品的价格,不是由他的成本决定,而是由它的价值来决定;我们在给客户报价的时候,要把客户细分,什么样的客户就报什么样的价格。不管您做什么样的策划,永远都没有最底价格,只要您把握住客户的心理,把握住他心里的期望值就可以了!然后报出的去价格,那就是最好的价格。

成都活动策划公司在这方面的充分捕捉也是体现出了好的商务人员的销售能力。